Fase 2 - Interne analyse

Financiële huishouding op orde

Een aspirant-koper wil zekerheid, dat begint bij cijfers en een boekhouding die kloppen.

• Zorg voor betrouwbare, volledige en controleerbare cijfers

• Maak onderscheid tussen incidentele kosten en structurele resultaten

• Stel normalisaties van de EBITDA op

• Zorg dat de rapportagestructuren op orde zijn

Solide organisatie

Bij veel bedrijven geldt dat het personeel / organisatie de belangrijkste activa van de onderneming is.

• Zorg dat je bedrijf efficiënt georganiseerd en gestructureerd is

• Maak de organisatie grotendeels onafhankelijk van de ondernemer

Operationele onafhankelijkheid

Een onderneming die sterk leunt op de ondernemer zelf is moeilijk verkoopbaar.

• Zorg dat processen zijn gedocumenteerd

• Bouw een managementteam of zelfstandig opererend sleutelpersoneel

• Automatiseer en standaardiseer waar mogelijk

Commerciële onderbouwing

Kopers willen structuur, stabiliteit en groeiperspectief.

• Stel een duidelijk business plan op

• Toon je stabiele of groeiende omzet aan

• Maak duidelijk welke rol e-commerce en de onlinekanalen spelen

• Zorg dat je e-commerce platform in orde is

• Laat zien hoe klanten worden geworven en behouden (klantloyaliteit, contracten)

• Analyseer je marktpositie: waarom kiezen klanten voor jou?

Juridische structuur en contracten

• Zorg voor een heldere juridisch-fiscale structuur (B.V.-holdingstructuur)

• Welke entiteit gaat verkocht worden, moeten bepaalde activa / passiva nog worden afgesplitst?

• Regel eigendom van intellectueel eigendom (zoals merkrechten of software)

• Breng contracten met klanten, leveranciers en personeel (direct en indirect) op orde

• Organogram en functieprofielen

Strategische fit en toekomstpotentieel

Kopers kopen niet alleen wat er is, maar vaak wat er kan zijn in de toekomst.

• Werk in je business plan een groeiplan en strategische visie uit

• Maak een SWOT-analyse: waar liggen de sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen?

• Denk vanuit de potentiële koper, welk type koper past bij jouw bedrijf?

Waardering en timing

• Laat een uitvoerige waardebepaling opstellen

  • Methoden: DCF, multiples (EBITDA, omzet), asset-based, peer group

  • Reële waarde versus wensprijs

• Denk na over de beste timing: verkoop je vanuit kracht of nood?

• Bereid je voor op het boekenonderzoek (due diligence) en weet waar eventuele risico’s zitten

Denk als een koper

Het helpt om in de schoenen van een potentiële koper te gaan staan. Waar zou jij op letten als jij het bedrijf zou kopen? De antwoorden op deze vraag geven je richting voor de voorbereiding.